加中资讯网2023年5月1日讯 间过得好快，我成为贷款经纪马上就快12年了，虽然我进入这行有些偶然，但我非常高兴当初机缘巧合，我能成为贷款经纪，这对我不仅仅是一份职业那么简单，我更把这份工作当作助人的渠道，帮助我的客户实现安居乐业的梦想。
我2003移民加拿大，2011年时，想买个投资房，我自己去了好几家知名的银行，跟不同的Specialist仔细沟通，自认为拿到了一个不错的房贷利率。就在下offer之前，经朋友介绍，认识了华旗金融的经纪Jenny Feng，她仔细分析了我先生的收入情况后，帮我把贷款申请递去了一家我从未听说的银行，最终获得了比我比价很久更低的利率。
比起拿到了低利率，我觉得更幸运的是我发现了新天地，原来在加拿大贷款里面的门道那么多，除了随处有分行5大行，还有那么多平时没有接触过的地区银行、信用社、财务公司、保险公司在提供房贷。而且这些银行提供的A类贷款产品跟5大行一样没有手续费，利率跟大银行相比经常有优势。
我在来加拿大之前是医生，可若要在加拿大重新行医，需要大量的时间精力重新深造，会无法兼顾家庭。可我从医多年，跟人打交道，帮人解决问题已经成为习惯，我觉得贷款经纪跟医生的工作有异曲同工之处，都是通过专业知识帮助人们解决问题的职业。
我很快考证然后加入了华旗金融，成为了Mortgage Agent。我把贷款的业务做了细分，做全科专家当然很好，但我更倾向于突出重点，成为某一方面的专家。我选定了A类房贷产品作为主攻方向，平时特别注意研究各家的A类房贷产品的特长、关注各家的优惠信息。很多非5大行没有大银行的知名度，但也没有大银行那么高的运营成本，他们为了抢占市场份额经常会推出各种优惠政策，在审核上有时也更人性化，经常可以提供更好的房贷利率。
很快我就体会到了帮助人的快乐，有位单亲妈妈找到我，她的贷款申请被大银行拒绝了，若去申请B类贷款会有手续费，且利率较高，她无法承担。我仔细分析了她的情况，当时对方正好有一家Credit Union（信用合作社）推出限期促销，该行的浮动利率可以用合同利率来计算债务，相比当时五大银行的合格利率低了不少，在这个优惠条件下，这位单亲妈妈很快就成功获得了贷款审批。她简直不敢相信，多次被大银行拒绝的她不但获得了足够的贷款成功购房，利率比大银行还低。
还曾有一位客人新购入一个投资物业，但大银行评估后认为他的负债过高，要求他售出一个现有物业才能申请新的贷款，可当时房市相对冷淡，售价很不理想，客人进退两难。我分析了客人的现有贷款文件后，把他原有的物业做了Refinance， 转去一家相对不知名的贷款方，让客户不但保留了原有的物业，还利用小银行的equity program 为新房拿到了贷款。
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我从业以来，一直专注于充分利用各家贷款方提供的最新政策和限期优惠，帮助收入稳定的客户寻找更低的房贷利率。
顺便也说明一下，很多人在申请贷款时习惯性地只考虑知名大行，觉得这样比较安全，其实贷款跟存款和投资不一样。在存款和投资时若银行出现问题，储户的财产可能会遭受损失，但贷款是银行把钱拿出来，作为“债主”的借款人相对安全得多。我的很多客人自己就在大银行工作，但他们深知，贷款公司广泛跟众多Lender合作，有很多非著名的贷款方能申请到更低的利率，所以他们在对比了内部员工折扣后，还是很放心的把自己的房贷交给我申请，我很高兴的不断用专业帮助我的客人们。
来源：华旗金融提供图文
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