加拿大地产协会截至上周对所谓“独家”的营销方式设置了严格限制

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不过房产经纪们仍将被允许在他们自己的房地产办公室或经纪公司内分享独家信息，或者在不发布到MLS的情况下与外部代理商进行一对一交易。

CREA要求各个地区的地产局必须在2024年1月之前制定政策来执行新规则。

Engel & Völkers Toronto的Anita Springate-Renaud告诉记者说：“归根结底，这一切所做的只是束缚房地产经纪人的手脚，对卖家发号施令。” “我看到的唯一获得好处的是这里的地产局，当然不是会员，也不是卖家，这是底线。”

Springate-Renaud 女士表示，她并没有在场外（off-market）出售大量房产，但她担心新规带来的意外影响——她认为会出现一些无牌照的人介入市场。

对于多伦多地区房地产委员会主席保罗·巴伦 (Paul Baron) 来说，新规的问题之一是对房地产经纪人及其客户的公平性。

他还指出，CREA希望阻止在美国市场蔓延的趋势，在美国市场，“仅限独家”已成为一些经纪公司的政策。

巴伦举例说：“有些公司试图这样做——‘我们不会参加 MLS。我们将把所有房源都列在我们自己的清单上，所以每个人都必须来找我们购买。’ 在他们卖掉房子之后，他们才会把房源发布在MLS上以获得认可——这些公司在他们想要的时候使用MLS系统，而不是连续使用。这是不公平的。”

新系统仍然允许房地产经纪人在他们自己的经纪生态系统内销售独家房源。例如，Baron先生自己的Century 21 Leading Edge办公室有920名代理人，他们可以获得办公室独家新闻的最新信息。Right at Home Realty等公司在潜在的内部市场拥有6,000多名代理商。

独家房源曾经是少数人的特权：富人和独立人士、政治人物或名人。Chestnut Park房地产经纪人吉米·莫洛伊 (Jimmy Molloy) 多年来为客户处理了数十起所谓的“袖珍上市”（pocket listings），例如，上市公司的首席执行官需要保密地披露最高管理层的变动。但COVID-19大流行使该策略具有更广泛的吸引力。

“作为对大流行期间担忧的反应，你有更多的口袋清单：'如果我们在 MLS 上列出一些东西，我们必须让人们进入，'”莫洛伊先生说这是一个普遍的问题。莫洛伊表示说，一些客户偏好“独家房源”，因为这让他们觉得自己有更多独家控制权。

正是出于这个原因，Heaps Estrin房地产团队的经纪人Cailey Heaps成立了一个WhatsApp小组，由房地产经纪人在大流行期间分享独家信息。该集团现在已经膨胀到770多个代理商，数量大到必须迁移到安全消息应用程序 Signal，代理商继续在其中共享“场外房源”。

图片来源：Pexels

“我真的提倡为卖家列出MLS：你想要尽可能多的曝光率，”Heaps女士说。但她表示，独家房源广告仍然可以发挥作用。

她担心CREA的新规则会伤害联系专业圈子之外的房产经纪和客户。“你想想一些新人经纪，他们热衷于并想做得好，如果他们没有关系怎么办？”

“这对客户或房地产经纪人都不利。如果客户并没有获得独家房源的咨询，而随后他们想知道为什么你作为他们的经济不知道这件事，”她说。“我认为这是为了确保公众受到保护。”

值得注意的是，CREA内部并非一致同意这项限制独家房源的新规。投票反对该计划的最引人注目的反对者是卡尔加里房地产委员会。

对于CREB主席克里斯蒂安·托梅来说，这既是一个哲学问题，也是一个实际问题。

托梅表示说：“我们认为并认为这是CREA越界进入我们的管辖范围。有了这项政策，他们介入了交易，我们觉得这是房地产经纪人和客户之间的事。”

托梅指出，他的6,800名会员中独家交易的数量微乎其微，因此很难证明新规则的麻烦是合理的。尽管如此：“我必须非常清楚；我们会支持这一点，我们是CREA的合规且受人尊敬的成员，”他说。

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维纳分享了自己参与独家房源的场外销售的经历。他表示客户喜欢独家的产品——自1月份以来他参加过10次场外交易，这些客户有建筑商和普通买家，他们都希望在多伦多市中心的库存极低的房产中进行交易。

他表示，对于卖家来说，独家交易可能意味着获得慷慨的交割期限，例如，一些正在经历人生转折的人可以获得8个月甚至12个月的交割期限。对于那些不使用MLS的人来说，独家销售可能会变得更加困难，但Weiner说，他更喜欢CREA新规所要求的一对一竞争。“这就像游击战……人们知道给我打电话，”他说。