我们看到太多高点时一窝蜂抢offer,低谷时无人问津的现实版大多地产行情。我们是否问过自己一个问题:我们什么时候能够不被市场牵着鼻子走,而是让市场跟着我们的预期走?这个看似不可能的任务其实在股票交易里早就被一小撮人实现了。
“巴菲特最好的回报都是出现在市场竞争较小的时候。很怀疑是否有人能超越他50年来的记录。”请注意这个关键词:市场竞争较小的时候。换一句话说就是大众不敢出手,或者迟疑犹豫的时候。巴菲特从来都不愿意跟着大家去抢offer。
问题又回到了原点,现在大多地区到处战火纷飞,到处以抢offer为能事,到底值不值得去抢?答案很简单:你要去抢在购房者名单里投资人占比较少的社区。
投资洼地被赋予了全新的意义,那就是在未来拥有继续升值潜力的社区,而不是一定要低于均价的房产。
如果一处房产有20个人跟你竞争,而你仅仅是为数不多的几个地产投资者,那么恭喜你了,这是你需要争抢社区的第一个硬指标。第二个硬指标:大多地区均价已经超过100万,哪些社区在未来依然会如日中天,哪些社区正在复制2017年的景象,这是投资人心中必须清楚的。房价都涨了并不说明谁会在市场变化的时候会一路下跌,比谁都跌得狠,比谁都跌得快。现在的价格无法代表未来的涨幅,高价格更无法代表你就买对了。
互联网上有一段话很尖刻,但是是大实话:“如果你买的时候就特别贵,将来要卖出时就必须要找到一个比你更大的傻瓜,但是这个世界的特点是骗子越来越多,傻瓜不够用,不能老是指望别人当傻瓜。”
有人说2017年4月底之后所有房产都跌了,这是谣言。仅仅我所知道的就有好几个区域不但没有下跌,反而开始争抢offer,一直持续到2019年底。这是值得所有地产投资人认真思考的问题。
不少人不去思考,不去研究,他们专门研究哪里抢的最热闹,哪里最激烈,自己就往哪里去,至于为什么,管他呢,反正一帮人给自己垫背,总不会大家都是傻子吧,亏了也是大家一起亏。
俾斯麦说,“一般人都会从自己的教训中吸取经验,聪明人则会从别人的经验中获益。”前事不忘后事之师,我们什么时候变得如此急功近利,不计后果,前赴后继了。
第三个硬指标:你投资的社区要有后劲,最好是在别人开始亏损,但是你的社区房产依然坚挺甚至继续上涨。
你想要一个坚如磐石的投资社区,还是别人亏,你也亏;别人赚钱你也赚的社区,这跟去菜市场买菜有什么区别?定价权一直掌握在卖家手里,就算是你要卖房了,你的定价权也是掌握在大众的市场里。你无法超越大众去做那些少数旱涝保收,一直可以数钱,不用担心亏损的“少数人”。
问题来的非常快,你怎么知道一个社区今后会涨价,而且连续上涨?你用什么样的思维方式思考大多地区的房产市场?你的社交,信息,情报,关系网里有多少是告诉你一个完整的大多地区的地产概况?而不仅仅是一小部分社区,一小部分族裔,一部分特殊和别有用心人群的回馈。所谓登高远眺,你没有把自己从一个熟悉的环境,熟悉的人群,熟悉的生活方式里跳出来,去看一看大多地区的全景图,那么你得来的信息一定是不完整的,也是不真实的。
最好的投资是你在5-10年前预测某个社区未来5-10年之后,房产的价格会是什么样子。如果你通过详尽的分析,得出的结论同未来事实相符甚至超出预期,那么你就掌控了地产的定价权。
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再说一遍,大多地区的独立屋地产均价已经越过100万。请不要问哪里还会有便宜的房产,所谓的便宜是对于未来说的。你今天买进120万的物业,7-8年之后变成220-250万,那么你今天买进的非常便宜,虽然120万已经很贵了,但是同利润相比简直不值一提。如果相反,你投入了120万,7-8年之后,涨到了140万,我看就别投资了,投资一些地产相关产品也比这点小钱赚得多得多。
我经常讲,如果你敢于投资,一处社区均价范围内的独立屋10年之内,房价如果不能翻倍,这个投资是失败的投资。你对于市场的定价权完全被市场控制,你没有一点话语权。你的投资也是随大流式的,没有兴奋点,没有期望值,一切随缘。
人什么时候最明白?人在亏损时最明白。我期望投资人不要到了亏损的时候,才想起自己的定价权不在自己的手里,需要哀求买家再多给自己一点银子。最好的投资是反过来的,你不给这个价,有的是人给,过了这个村就别来找我了,鄙人已经在游轮上数钱了。
第四个硬指标:你的租客需要非常稳定,收入超高,信用超好。只有这样你才能活着看到自己定价出卖的那一天。
我听到、看到太多人投资在不良社区的案例,业主选不到好租客,让自己苦不堪言,最后只能快速卖出自己的投资物业。
地产投资是一部交响乐,这里面要有指挥,也就是你自己;还需要首席小提琴师,也就是你的地产经纪;还需要镇得住场面的鼓手,也就是银行;还需要舞台监督,也就是你的律师;还需要观众,也就是未来的买家。你的演奏荒腔走板,台下的观众也会走掉一大半,甚至一个没有。你演奏出了辉煌的乐章,台下会掌声雷鸣,争相找你签字,也就是抢offer。租客是谁?他们控制灯光,烂租客直接会把灯给灭了,那你这出戏就白唱了。
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不少人会炫耀自己的投资多么地惊天地泣鬼神,但是不用等到你未来数钱的时候,请先看看你投资的社区都是什么样的租客。所谓物以类聚,人以群分,好租客是扎堆来的,烂租客也一样。租客对于社区的理解远超业主,所以你看到了什么样的租客租你的房产,你也就知道了未来什么样的买家会来买你的物业。请不要小看租客因素,这说明非常多的问题。
直接影响你未来的定价权,能够给你灭灯的人,你不去研究,还想研究什么?
未完待续……
来源:Michael Wang提供图文
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