RIFO一德地产豪宅专家Phoebe Li,记者在参加RIFO一德地产各种活动采访中,对她一向干练洒脱的外表和知性睿智的气质印象颇为深刻,通过本次封面人物专访,倾听她精彩的从业经历和心路历程,对眼前这位年轻聪慧、厚积薄发的理财规划师刮目相看,因为她所提供的不仅仅是一座豪宅、精美公寓或一个产品,而是一种生活理念和对未来的规划!
乐于夯实和分享专业知识,带着期待和梦想出发……
偏爱投资置业的Phoebe Li,10年前移民登陆到加拿大这片陌生的国度。
Phoebe来自于中国江苏沙家浜红色旅游区,2010年移民加拿大之前,曾做过电力工程和度假村开发等行业。以在中国成功经营企业多年的成功经验和敏锐眼光,她在加拿大希望寻求新的突破。
2010年登陆加拿大后,深知接受加拿大教育很重要,于是酷爱学习的她首先决定要提升自己,为了适应新的生活和社会,毅然于2011年加入到校园生活,接受加拿大高等教育,让自己真正的了解和融入北美。
加拿大的学习之旅,加深了对北美文化和社区的深入了解,结合参与过大型地产项目的开发和销售,萌发了想在加拿大地产一展拳脚的期待,带着期待和梦想出发……
2013年毕业后就创办一个留学服务机构,深入研究和走访了多伦多市区及周边的各类名校,对加拿大顶级私校申请有着独特的个人见解。多年来成功的帮助了近百名学生入读加拿大名校。通过多年的留学和教育辅导丰富的经验,对因材施教有着个人独到的理解,最好的标准是因人而异,每个孩子都是一个不同的个体,我们会和每个孩子深入沟通,了解他们个人兴趣,特长及发展方向,并挖掘孩子的个人特色,帮助和引导学生发掘自我潜能,同时给出最佳择校方案。
她认为,教育从娃娃抓起,激发孩子们的兴趣和爱好,对孩子的后期教育有重要的作用。重点开展少儿机器人编程等课程,在安省教育厅把少儿编程纳入到小学教学大纲之前,Phoebe的教育机构已先行一步让孩子们得到这方面的启蒙教育。受疫情影响,一直开展线上课堂,疫情爆发以来开网课已达一年多之久。
古有“孟母三迁”,我们为孩子择校的目的也是秉承古训“近朱者赤,近墨者黑”,好的名校区背后是学生们的家庭背景。多年来Phoebe 看似在为孩子们择校,不如说更多的为家长们选择社区。
在工作过程中,她结合留学生和新移民对买保险、资本运作和买卖房地产等诸多方面的实际需求,她又先后顺利考下保险牌照、基金牌照和地产经纪牌照。
Phoebe认为,西方国家的保险理财产品比较成熟,制度完善,拥有100多年的历史,对于民众的保护比较好,她希望把这些理念逐渐普及,让身边更多的朋友受益。
Phoebe在国内就喜欢做房地产投资,所以来到加拿大以后也特别关注房地产行业,2010年2月底登陆加拿大,正值漫天飞雪、白茫茫的冬季,在还没完全倒过时差,就带着一颗投资房地产的火热之心,欣然在市中心Yonge/Bloor街黄金地段投资了一个楼花。她认为在一个地方落脚房子是必须的,投资房产Location永远都是第一位的。
她对各豪宅区的物业特色、社区历史、自然环境、人口文化和教育资源都了如指掌。集合十年来在加拿大的投资经验,擅长从专业的角度,结合每位客户的实际情况,始终遵循客户利益最大化的服务理念。
选择和努力同等重要,努力就会成功!
Phoebe感到自己非常幸运:2021年6月加入RIFO一德地产,从一个很高的起点起飞。
入行之后,她借力RIFO一德地产这个非常好的平台,RIFO集团每周举办不同主题的专业培训她都积极参与,得益于公司平台、团队和老经纪的培训与支持,加上自己的勤力好学,赢得事半功倍的可喜效果!
喜欢做团队,是她一向的工作作风。Phoebe认为团队的力量大,大家齐齐心协力、优势互补。所以,当她做留学教育时有合作伙伴,当她欣然加入RIFO一德地产时,也毅然选择加入到一德地产豪宅精英团队之中。她无论做哪一行,不喜欢单打独斗,喜欢与行业的领军人物一起合作,她认为一加一肯定大于二,大家一起努力,把自己喜欢的事业做大做强!
在加拿大的生活中,房产已经变成在资产配比中不可或缺的重要一项,她说,“在为客户做房产和保险理财规划时,不仅仅是买卖一个房子、卖一个产品,而是帮助客户建立一个整体较为完善的理财规划理念,让客户在资产配置上更完善,让每一位朋友规划好人生每一个阶段的事情。”
尤其对于一些年轻小留学生而言,当他们得到我们的专业指导,虽然对我们来说只是举手之劳的事情,但会影响他们的一生!
“加拿大人均标配至少拥有两套房子,一套自住、一套投资,这是最基本的标配,同时有两到三份保单,然后拥有一定种类的基金等诸如此类的整体规划。我希望帮助客户做好人生每个阶段的理财规划,全方位地帮助客户尽早控制人生风险,解除后顾之忧。”Phoebe如是说。
勤奋好学,每个培训她都参加。做地产和保险理财的过程中,她对相关行业如税务和贷款也都很博学多才,把所学的专业知识乐于分享给同行和自己的客户朋友,让身边人受益。
分享的过程也很重要。她乐于跟地产新人分享自己的专业和实战经验,分享怎样做单,分享如何给客户做数据分析;她喜欢给客户做详细的数据分析和社区房产特色分析,让客户走在完美的投资规划之路上。
卖房买房,投资规划先行!
通常地产经纪入行之初都是做买房业务比较多,但是Phoebe却主要以卖房为主。她说这主要源于自己的人格魅力和客户的信任。
卖房卖得漂亮!前段时间Phoebe刚刚帮客户卖出了一个房子,六天时间卖到全区最高价,到目前还没有超越!业主也很兴奋和感激。
Phoebe笑着说:前段时间我“成功劝退”两个客户卖房的。因为这两位客户都是有一套房的情况下需要换房,但是疫情期间房地产市场一直在上行,卖家在没有想好自己去哪里买房的情况下,不建议先卖掉,卖完房子可能就买不回来了,所以客户一定要在有明确的规划目标下,再以屋换屋。
所以,她并不是为了做生意而做生意,而是一切从客户的利益出发,去做稳妥的分析和规划,客户听取了她的建议,非常感激她服务的诚信和专业性。
Phoebe的客户来自不同族裔。前段时间Phoebe成功帮助一位印度人业主卖房。在五天内收到了80多个看房者,Phoebe果断决定提前一周抢Offer,结果成功售出,居然卖到特别高的价格。尤其在地下室没有装修的情况下,比别的地下室完全装修的还高出八万多,创全区纪录!
买房买得精彩!Phoebe致力于帮助每一位客户买到心仪的房子,帮助客户做好财务规划。今年年初她与客户仅仅通过跨国线上沟通,十天之内就迅速完成签约一个好Deal。她从客户的角度为客户考虑,通过看图、视频,客户由于疫情在国内上网课,今年9月份需要回来上课,所以今年2月份就决定买房,她通过画地图、选择区域,做图纸,所有事情都在线上搞定,最后在天文台买到准楼花。在客户需求的时间点刚好完成交接,客户非常开心,感谢Phoebe如此高效地帮助他们买到心仪的房子。
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整个过程的把握很重要,从刚性需求和市场分析,从面到点,确保每一个时间节点都衔接非常好,一切按预期有条不紊地顺利交接。
Phoebe说:“只要客户真的想要拿到自己心仪的房子,我都会把房子的相关信息数据翻个”底朝天”,把控好价格的方向,把没有希望没有可能的事情都竭尽所能将其变成可能。我认真帮客户做好专业分析和谈判,最终也会帮助客户成功拿到心仪的房子或者租单。”
Phoebe深有感触地说:“客户买房前,我觉得最重要的是做好投资规划,每次带客人看房之前,都约客户谈一下资金规划,凭借自己的专业性,帮助客户做好数据分析和区域分析,让客户更安心地去选购房子。”
Phoebe说:“其实我们买卖一单房子,只是我们帮客户理财服务的开始,后续的工作还有很多,我注重后期的跟进服务。与客户保持联系,确保随时帮到客户。每当客户遇到事情有疑问的时候,都会第一时间想到来问我,客户积累也越来越多,后来都变成了永久的朋友。”
在买房卖房的过程中,坚持客户利益至上,潜心帮助客户把时间规划好,避免了很多弯路,客户切实感受到她的服务品质,这样久而久之,客户介绍客户,好口碑相传,完成一个客户房产投资之后,短时间内就扩展到两三单,这也正是Phoebe自己感到最成功和值得骄傲之处。
Phoebe每天基本都是两三点钟入睡,白天带客户看房或者到社区做Farming,晚上做数据分析,习惯于每天晚上睡觉前,看一看当天的财经新闻,早上醒来关注一下美股早盘资讯、及时事新闻。所以Phoebe谈到股市和基金等投资产品更是信手拈来。她说:其实银行也有很好的产品,有的可以达到回报率15%,甚至有的20年都能做到18%的回报;保险公司有一个基金过去20年都没有跌过的,很多人都不知道。所以,她非常乐于帮助和分享投资理财的理念和好的途径方法,她有一个美好的心愿:将来通过多种渠道把自己的专业知识转化普及到更多的人群中。
功夫不负有心人。手勤腿勤,这份事业越做越喜欢!
没做地产经纪之前,她也喜欢看房子,研究区域房产特色。博学多才的Phoebe,感受到通过一个产业带动另一个产业。
当成功帮到客户,感受到客户的欢喜,同时与客户一起分享成功的喜悦!自己的专业付出得到客户的认可,她乐此不疲!
后记
Phoebe业绩取得飞跃性的进展,近一年的时间内已经做了十余单,可喜可贺。Phoebe 今年的目标计划已经超量完成。
近日,她正在忙于帮客户荣誉代理69 Sam Davis Ct, Stouffville豪宅,这套世外桃源豪华别墅MLS:N5436620,6房7卫四车库独立屋,抢购价:$3,988,000,经过全面的装修装饰后已经于11月19日做了效果很好的开放屋,希望这一单也能帮业主满意成交,让我们静候佳音!
听着Phoebe娓娓动听地讲述着自己的精彩成功的故事,我们已经预见到她未来的事业将会更加精彩!
Phoebe也非常信心满满、开心而言:我会一直在努力的道路上……
摄影 梁晓敏 部分照片由Phoebe Li提供
来源:枫华传媒集团《投资周刊》封面人物独家专访
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