龙腾大多，大鹏龙地产团队助你翱翔置业天地

很多人第一次与Justin Yao相识，就会认为这是一位极富职业天赋的地产人。潇洒俊朗的外形、外向率直的个性、优美磁性的嗓音、良好高效的沟通；特别是谈及地产话题时的卓有见地、专业自信，都强烈地给人这样的印象。 

当记者把同样的感觉告诉Justin时，他笑着说：“我可不是天生的地产人，在此之前我干过好多别的工作；但现在回眸一看，原来入行前的经历和努力，好像都是今天顺理成章的过渡。”

职场历练：经历是一种人生财富

Justin Yao（药晋）1999年来到加拿大，就读于约克大学市场营销专业。四年大学的系统学习让他第一次接触了西方经济学中的市场营销理论，为他后来的事业之路奠定了最早的专业基础。

2004年大学毕业后，Justin开始了他的职场生涯。短短的4年时光，他经历了从保险公司行政文员到日本寿司店的餐馆经理，再到旅游公司的专业导游等多个职业。他说，这些职业虽然大不相同，但都丰富了阅历，锻炼了与人沟通、交流的能力。做寿司店经理，他需要负责餐馆的前店后厨、每天与员工和客人打交道；做导游、带旅游团，更需要与不同性情和脾气的客人良好相处。

2008年，因为帅气的外形、标准的普通话功底和敏而好学的态度以及良好的沟通能力，他被加拿大最大的华裔电视公司——新时代电视录用，成为一名华语电视人。其后六年，他在《传媒对焦》、《城市大视界》等栏目担当主持人、记者和编辑。因为工作的关系，让他认识了几位多伦多从事地产工作的专业人士。有一位地产人很认真地劝他说，你有这么好的天赋和能力，完全可以成为一名优秀的地产经纪！

说者有心，听者亦有意。一直喜欢求新图变、渴望更好实现自我价值的Justin经过慎重思考，做出了一个就此改变人生的决定——2014年，他考取地产经纪牌照，进入HOMELIFE大鹏地产公司，成为一名全职地产经纪。

初涉地产：1家租房客户带来5个地产交易

Justin告诉记者，以前的职场经历让自己积累了很多人生的财富与经验，但回想当初，促使自己走上地产之路的，也许还有从小耳濡目染的家庭之风。Justin的父亲从事建筑业，曾是国内某大型建筑公司的高级管理人员。Justin说他小时候会被父亲带到建筑工地，而且家中来访的客人聊得也都是房建话题，这使得他幼年起就对房屋产生了浓厚的兴趣。虽然不是建筑专业出身，但这些经历让他一直对房屋结构、物业设计等方面特别留意并且坚持自学，这些都为他后来从事地产行业打下了坚实的基础。

多种职业的历练、专业上的不断学习进步、直爽开朗的个性、良好的人际沟通，让初涉地产行业的Justin很快就崭露头角。入行仅3个月左右的时间，他就完成了7、8单房产交易。其中主要以楼花为主，兼有二手房和租房，其中还有一单Listing卖房交易。对一位初出茅庐的新人来说，这些都是了不起的成绩。

其中让Justin印象最深的也是他至今非常感激的客户，是一家从Kingston搬来多伦多的华人家庭。因为身为律师的男主人在多伦多市区找到了一份新工作，一家人打算先租房安居。因为对多伦多并不熟悉，所以对于地区和房型的选择，他们都委托给了这位年轻的地产新人。

Justin认真地分析了当时的多伦多楼市和客户家庭的实际情况，兼顾到他们不愿意住在市中心的诉求，把位置确定在了Yong & Finch，房型选择了Condo公寓。理由一是公寓房间设施完备、价格合理；其次既离市区一段距离，但快捷的地铁线路又可极大方便男主人的工作通勤；第三，该区域商场林立而且公园、图书馆设施非常完善，对于这个有着小宝宝的家庭来说，无论是购物还是带孩子出外游玩，都极为便利。考虑到他们从Kingston远道而来，看房效率也非常重要，所以Justin贴心地为他们安排了一天观看7套房屋的规划。最后，客户一下子看中了2、3套，几经对比，很快就确定了满意的住房。

“了解客户需求，换位思考问题，做好事先的资料收集、调研和准备，这样才会做到有的放矢，赢得人心。” Justin如此总结。

当时的Justin一定没想到，故事从这里才刚刚开始。因为对他的热情细致、考虑周全和专业服务所打动，这家人和Justin成了好朋友，而且从此成为他事业和人生的“贵人”。他们陆续为Justin带来了5个物业的交易。首先是当时他们的租房所在公寓的邻居想要出售Condo，再买一幢独立屋；Justin成功地帮他们的邻居卖掉Condo、买了House；后来，这家人的表哥请Justin代为购买一幢House；1年后，生活逐步富足安定的这家租房客户要购买自己的房产，他们的选择还是Justin；接下来，男主人的父亲要买一套公寓，买方代理还是请的Justin。

Justin很感慨地说，如果不是当初尽心尽力帮他们租到心仪的安居之所，怎们会有接下来这些美好的情节？而且更为可喜的是，后来由于这家女主人的红线相牵，他还找到了自己珍贵的人生伴侣。

虽然初涉地产行当，但是出于先天的爱好和后天的努力，加之虚心学习，Justin很快就练就和总结出了自己独特的行业体验。当记者提到地产人的职业理念——客户至上时，Justin说他的理解是既要尊重客户的意愿，但必要时也需根据客观实际改变他们的想法，这种改变的出发点就是真正为客户利益着想。

2014年，他为一位客户选中了位于Wellesley St. E的一处两室公寓楼花，当时的价格大约45万加元左右。该价格在当时的楼花市场中属于较高的价位区间。客户认为价格偏高，犹豫良久，甚至想打退堂鼓。Justin则认为该楼花优势明显: 一是地理位置优越，紧邻商业宝地央街，移步几十秒即可到达地铁站；二是开发商Plaza资质优良，项目建筑质量和安全性都有保证；这些优势所带来的增值空间将非常可观。于是他向客户再三申明理由，最后成交。去年该楼盘已交房，现在这套两室Condos的市场价位已超过100万。

团队时代：大鹏龙团队助你翱翔置业天地

因为地产行业的专业分工和事项繁杂，团队合作越来越成为地产人的工作模式。在独立打拼近2年后，Justin等来了自己的事业和人生的拍档。

从Kingston来多伦多安居乐业的一家人中的女主人为Justin介绍了Queenie Tang, 一位美丽贤淑可爱的广西女孩，当时她还是约克大学Schulich商学院会计专业的硕士研究生。两人从此相识相恋，之后喜结连理。

2016年，Queenie 获得硕士学位毕业后，听从Justin的建议，进入地产行业；两人共同组建了大鹏龙地产团队，开启了他们的团队时代。

两人优势互补，在随后的地产事业发展上真正起到了互帮互助的共赢效应。Justin擅长与客户交流沟通，平时 “主外”，以发展客户并建立良好关系为主；Queenie则细致缜密，又有良好的英文能力，所以多“主内”，负责文件整理、资料分析等工作。与此同时，两人还根据各自的特点分别发展了不同的客户群——Justin积累的客户资源大多是30—40岁左右的置业群体；Queenie则以自己的同学和朋友为基础，根据他们的物业需求，形成了以留学生群体为主的客户服务群。

2018年，一位从约克大学毕业的留学生要回流中国，委托Justin帮助出售他现在居住的位于Sheppard & Leslie的一处1室1Den的公寓楼房。经过事先的现场看房，又对该区域的同类型房屋进行了细致的比较分析之后，Justin和Queenie认为该处房产特点明显：第一，小户型结构备受市场青睐，其中的1den还可扩为小卧室使用，增加了利用价值；第二，房屋朝向南侧，加之前方没有任何高层建筑遮挡，采光非常好。随后，他们请来了专业的清洁公司对房屋做了全面清理打扫；艺术美感很好的Queenie又对房屋重新进行了Staging的规划和设计，一幢焕然一新、极具市场竞争力的物业出现在面前。

接下来，他们研究了当时需方市场的特点，采用了以略低于同类型房屋市场定价来吸引Offer竞价的策略。果然，MLS挂盘后的两三天时间里，就吸引了每天约10—20家的看房客人，第二天就收到了多个独立Offer。最后仅用了几天时间就成功售出，售价也创造了同时期该Condo楼盘同类型房屋的最高价位。

约克大学的留学经历为他们奠定了优秀的语言功底，也为他们创造了多族裔的丰富交往人际圈。Justin和Queenie的大鹏龙团队除了华裔客户之外，还多次为韩裔、日裔客户提供专业优良的地产服务。

2018年，朋友为Justin和Queenie介绍了一位日本裔客户。这位客户打算以小换大，卖掉位于士嘉堡的一层独立屋（Bungalow）, 然后在Markham购买一处新的房产。在为客户做Presentation之前，他们先对房屋进行了勘查探访，对房型结构、内部装修等了然于胸；然后对该区同类房屋的成交历史及价位进行了梳理和细致研究，提出合理有效的定价策略；另外，针对房屋内部装饰老旧、家具式样过时等现实情况，又给出了很好的Staging的改进方案；甚至考虑到客户家中有两个年龄很小的孩子，他们连买方客人的看房时间都做了特别的设计和安排。因为他们的准备充分、资料详实、细节稳妥等综合体现出的职业专业风范，一举征服了客户，毫无争议地成为Listing卖方代理。果然，其后在具体交易过程中，他们体现出了极高的专业水准和沟通能力，期间还与买方经纪据理力争，有理有节地说服了对方，很好地保障了卖方客户权益。

后  记

自2016年成立大鹏龙团队以来，Justin Yao和Queenie Tang以职业专业敬业的精神、尽心尽力尽责的态度，赢得了客户的信任和赞赏，也为他们的地产事业插上了腾飞之翼。Justin个人连续获得HOMELIFE大鹏地产公司的最高奖主席大奖，大鹏龙团队也连续多年获得最佳团队大奖。

谈及今后的团队发展，Justin有着明确的规划和打算。他告诉记者，在团队的服务内容上，依然会坚持多样化的原则，楼花、二手房买卖、出租等都会成为团队的主打项目；在客户群体的维护和拓展方面，他和Queenie会继续服务、维护好原有的客户群体，再根据当前市场的变化，进一步加大本地刚需客户群体的开发。团队壮大力量也已提上日程。一位年龄稍长、专业经验更为丰富的地产同仁将于近期加盟团队；相信更加多样化的年龄结构、客户人脉和专业领域会进一步提升团队的整体水平和业绩。

因为团队成员都来自中国，相同的华夏血脉让这个大鹏地产公司的团队选择了“大鹏龙”的名字。Justin自豪、自信地告诉记者，他们会秉持职业精神和专业态度，为各位客户安居乐业竭诚服务。

龙腾大多，“大鹏龙”地产团队助你翱翔置业天地！